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评论:戴尔

棋牌官方下载 戴尔计算机公司推出一系列网络交换机的计划将为公司带来机遇和挑战,并迫使竞争对手更加关注直销渠道。此次和其他近期进入低端网络设备市场的做法应该使中小型企业(SMB)受益,提供更多选择和价格竞争。 戴尔的战略是通过其PC和服务器业务利用其与中小企业建立的客户关系,瞄准其认为是销售中小企业低成本商用交换机设备的50亿美元市场。奇怪的是,在进入这个市场时,戴尔正在采取与其他系统供应商相反的道路 - 例如IBM和康柏计算机公司 - 已经退出了网络设备业务(一个值得注意的例外是Hewlett-Packard,它也采取了这种做法)更多的商品方法在这个市场)。 Gartner认为此举为戴尔提供了几个积极的机会。首先,中小企业对于同时进行与网络和PC相关的购买具有强烈的亲和力,这为戴尔提供了将其PC销售额用于额外销售交换机设备的机会。其次,由于戴尔的直销模式提供了与该市场中许多竞争对手不同的销售方式,因此它不应该在此渠道中与“虚拟货架空间”竞争。 此外,在这个市场的低端市场中没有单一的主导供应商:思科系统和3Com是两个最大的网络交换棋牌手游机厂商,但思科更专注于高端市场,3Com仍在进行转型,专注于中小企业。鉴于SMB网络市场中的客户忠诚度很低,其他近期进入者(D-Link Systems,Linksys和NetGear)已经证明市场份额可以相对快速地抢购。 然而,因为网络设备的利润通常是 高于个人电脑,专注于这个市场对戴尔来说似乎是个好举。 Gartner认为,到2002年底,戴尔在捕获5%到10%的SMB L2交换机市场方面取得了很好的成绩,我们预计它将通过帮助推动工作组交换设备的成本进一步降低价格曲线来影响市场。此外,戴尔的直销模式应该给竞争对手带来一些挑战,迫使像3Com这样的玩家提高在线购买选择的意识。 全部内容,版权? 2001 Gartner,Inc。保留所有权利。此处包含的信息代表Gartner的初步评论和分析,并且是从被认为可靠的来源获得的。随着获得更多信息并进行进一步分析,所采取的立场可能会发生变化。 Gartner对信息的准确性,完整性或充分性不承担任何保证。 Gartner对本文所含信息的错误,遗漏或不足之处或其解释不承担任何责任。热门棋牌

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